Шаг 1 · Вводные
Деньги и объём
₽
шт.
чел.
шт.
дн.
Чек — средняя сумма одной успешной сделки. Если сделки разного размера, берите медиану за последние 3 месяца: так прогноз не раздувается одним крупным клиентом.
Шаг 2 · Воронка
Конверсии между этапами
На каждом этапе одна полоса и два бегунка: синий — конверсия сейчас, зелёный — цель. Зелёный кусок между ними и есть тот рост, который вы закладываете. Красный — наоборот, просадка. Названия этапов можно переписать под свою CRM.
Чтобы показать обратный сценарий: что будет, если конверсия просядет.